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第五十五章:偏科严重的物美(1 / 1)

除了草莓和大米。

也就只有少数几款在外面不常见到的进口商品。

会有零零散散的顾客购买。

而其他东西,基本都是处于无人问津的状态。

刘洪昌观察了一下。

大概也明白了这其中的问题出在哪里。

最根本,也是最重要的问题,就是这些商品的价格普遍都偏高。

而且还高了不少。

外面的小摊位,小卖铺,相同的产品要比他们这里便宜百分之二十左右。

而这中间的差价就是估计不买账的原因。

尽管你店铺里的装修很高大上,但是人家顾客需要的是商品。

购物环境只能算是一个加分项,而不能作为一个决定性因素。

因此,想要改变现状。

要么调整价格,要么就调整商品的种类。

否则光靠草莓和大米,根本就无法彻底打开局面。

不得不说,虽然物美的管理人员商业水平不太够。

但是做事效率还是挺高的。

就在他闲逛的这会儿功夫。

售卖大米的柜台那边,已经挂好了新的招牌。

招牌上清楚了写明了新的销售规则。

究竟这个法子能不能管用,明天自然就会见分晓了。

“怎么样?”

李明远不知什么时候,出现在刘洪昌的身边。“对物美的情况还满意吧?”

虽然这是个问刘洪昌的问题。

但是从李明远眉宇间的神色,也能看得出。

他对于这个由自己一手打造的物美,心里面还是充满了豪气的。

但是对于刘洪昌这个穿越者。

见惯了四十年后各种大型的商超。

物美的规模在他眼里也就算不了什么了。

但是现在可是八十年代。

能够在这个社会背景下,创办出物美这样的商店。

李明远的成就已经远远的超出绝大部分人了。

而李明远还有一处让刘洪昌最佩服的地方。

那就是他的眼光。

虽然受到时代的局限性,李明远的商业才能并不算突出。

但是他的眼光确实独到。

从城南菜场的第一次见面,一直到现在物美的无条件转让。

中间每一步的发展,都离不开李明远的选择。

而支持他做出如此选择的,正是他那独到的眼光。

如果换做其他人,即便没有跟刘洪昌闹翻。

恐怕也很难再继续合作下去了。

“李经理,物美的规模在当今确实算的上是很大。”

刘洪昌从旁边的货架上,随意拿起一双军绿色的胶鞋。“但是问题也同样非常严峻。”

“问题......”

从刘洪昌的手里接过胶鞋,李明远一脸疑惑,“这有什么问题?”

“一双普通胶鞋,外面小卖铺三块钱一双。”

刘洪昌手指着胶鞋,“但是我们物美,却要卖到三块六一双,这就是问题所在。”

李明远眉头皱了起来。

能将物美经营到如此规模,自然不可能是庸才。

刘洪昌稍微提及了一下,李明远就想明白了其中的问题。

但是明白是一回事,解决又是一回事。

小卖铺里商品的价格除了房租,即便没有其他花销。

而物美却不一样。

每天不仅要收取巨额的场地费,还要支付人工水电。

如果定价跟外面的价格齐平,根本就没有利润。

所以这就是个解不开的死循环。

“高价低利润确实是物美的一大心病。”

李明远一脸希冀,“刘总有什么解决的办法吗?”

刘洪昌微微一笑。

把自己刚才在闲逛时的发现和想法,统统跟李明远讲了一遍。

李明远听完,陷入了沉默。

换价格还是换商品?

解决问题的方案确实只有这两种。

但是不论选择哪一个,都不是简简单单一句话的事情。

这里面牵涉到的东西太多太多。

而且,难度也非常之大。

“刘总,你现在是物美的董事长,让你选的话,你会怎么选呢?”

李明远很是头疼。

之前因为草莓的热销,给他带来了一笔丰厚的业绩。

自然也就忽略了其他商品的销售。

现在的物美就像是个偏科严重的学生。

一门学科满分,但是其他学科几乎全部都不及格。

而想要升学,必须要所有学科平衡发展。

否则单科成绩再优秀,也无法向前跨越一步。

“降价肯定是行不通的。”

刘洪昌从李明远的手中拿回胶鞋,重新放到货架上。

“物美的发展模式,注定了我们的成本会高出一大截。”

“如果再通过降价来换取销量,根本就毫无可取之处。”

“我们唯一的选择就是将这些滞销的商品全部替换掉。”

“换成其他对我们更有竞争力的东西。”

“至于如何更换,具体的内容我还要回去再想一想。”

......

关于最近章节商业剧情的说明。

这是新人作者第一本小说。

笔力和剧情都很稚嫩。

特别是商业部分,逻辑和剧情有很大缺陷。

如果不喜欢商业剧情,可以直接跳过。

不会影响后面的剧情。

关于以后的剧情发展。

会重点落在刘洪昌和杨麦香的日常,还有跟何家的恩恩怨怨。

感谢大家的鲜花投票。

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