衡成市五岭水泥厂，
张桐看着仓库里层层叠叠，
一袋袋一直码到3楼高的库存水泥，
脸上全是失落和惆怅，
这个月底厂里的一百号人发工资至少要40万，
目前厂里的流动资金只有50万，
这个月底工资发了，下个月厂里生产产品就要找供货商赊账了。
虽然自己前几个月带领技术团队的几位老员工连续加班一个月，
改进了生产工艺，
产品的成本已经降低10%左右了。
但是他们的价格仍然是水泥中的劳斯莱斯，
价格偏贵。
研究生在读的他已经思考了很久，
除了利用传统渠道以外，
电商平台和直播平台他都尝试过了，
昨天晚上他和柳翠花吼了两个小时，
卖了700包，
这个成绩相比以前不错，
但是要去库存，
目前这点销售速度远远不够。
难道还是要走传统渠道，
去跟建设开发商谈合作。
这时销售科科长洪天明气喘吁吁的跑过来，
“厂长，
特大喜讯！”
张桐一看，
笑着说：“老洪，什么消息把你高兴成这样了？”
“是不是开了大单？”
洪天明乐呵呵的说：
“对啊，你怎么猜的这么准！
天衡建筑集团董事长李爱格在老家盖别墅，
找咱订了10000包水泥！”
咱们好几个月每一次性接这么大订单了！”
张桐听了脸上露出了久违的灿烂笑容，
夸赞道：“不错！不错！”
“老洪咱们这个月线下线上卖了大概25000包了吧！”
“业绩可比上个月高多了！”
“咱们上个月请网红直播线上带货，
倒亏90万，
心疼死我了！”
洪天明笑着说：“现在你看看，自己直播效果不也挺好吗？”
“咱们加紧干，以后一定会越来越好，
重新回到老厂长最红火的时候。”
张桐开心的鼓励道：“嗯，咱们齐心协力一定可以！”
洪天明这时低声说道：
“天衡的李爱格昨天跟我说起了咱们和他们集团合作的事宜。”
“说咱们只要把成本降到15元左右，
咱们有多少他们要多少？”
张桐大骂道：
“这个吸人血的，
价格降到15元，
他可真刑！”
“他敢买，我们可不敢卖！”
洪天明笑着说：“厂长，现在市场竞争激烈，
该想歪点子的时候就要想，
不然打不开市场。”
“比如咱们可以用别人的名字重新注册一个公司，
生产降标水泥，
用途嘛？
主要是用来粉刷墙体，
只要不用来做承重墙就可以了，
有点裂缝啥的不要紧，
咱们干几年，
利用价格优势收割一笔，
再把公司注销就可以神不知鬼不觉了！”
张桐笑道：“老洪你们跑市场的鬼主意就是多，我咋想不出你这么好的点子呢？”
洪天明叹气道：“厂长呀，你可不能在一棵树上吊死。”
“厂子里上百号人可都是要发工资时，别的厂家好多都是这么操作的。”
“这叫行业潜规则，咱不承认也不行！”
“不这么干揽不到业务，竞争太激烈。”
老板经常挂在嘴边的口头禅是：
“房子要那么长的寿命干什么？”
“能保40年就很不错了，
超过40年的房子基本统统都会拆掉，
何必飞老鼻子劲盖一个会拆掉的房子。”
“人都是喜新厌旧的，咱们这又不是造碉堡。”
张桐听了，低下头沉默不语。
洪天明的话是实情，
但是一个把质量放在第一位的厂子，
坚守质量是生命的信念，，
绝对不能逾越和践踏品质的红线。
到了晚上，
张桐来到直播间，
目前他的客户群体主要是农村自建房包工头或者散户，
而且局限于衡成市，
省内的其他地方由于有保护主义，
他们根本打不进去。
柳翠花早已经化好妆在等待，
“老板咱们这个月线上销售已经超过预期，
你为什么还愁眉苦脸。”
“仓库的库存量太大了，下个月厂里会很困难。”
转眼间，
张桐突然换了个人似的露出了笑脸，
“嗨，咱老是纠结什么呢？”
“翠花你说是不？咱们产品质量这么过硬，
底气就是要足，
干就完事了！”
“营销手段咱们多想想，
直播嘛，
粉丝就是喜欢看戏花样，
有趣的，
咱们也整点花活，
还可以去户外直播，
把线上销售这一块搞活了，咱啥也不愁了。”
“再也不用看那些黑心开发商建筑公司老板的嘴脸了！”
柳翠花听了高兴极了，
大声说道：“厂长，你终于想通了。”
“书读多了有时候就是容易钻牛角尖，
放下包袱和顾虑去拼说不定会有意想不到的结果！”
张桐边说便拿着样品和道具准备去厂里的车间直播，
“翠花，你把直播架带着，灯光棚也拿上。”
柳翠花干脆的回答：“好嘞，咱们这就走起！”
两人把车间灯光全部打起，
里面灯火通明，
有些破旧的生厂设备更加凸显了后工业时代的时尚气息。
巨大空间，
厚重的墙体，
通透的视野，
高达5米的墙体挑高，
让人耳目一新。
墙壁上隐隐约约的红色大字，
“奋斗100天，全力保质量”的标语分外古朴。
还别说，
张桐这一招吸引了很多粉丝进入直播间，
“哇，这厂房真大气，还是红砖质地的，比现代的板房生产车间有味道多了。”
“那些机器都有些年头和历史了吧！”
“夜晚这里的光线好美，在这里拍婚纱照一定很浪漫。”
“厂长，你们厂子在哪里，好想去拍照打卡。”
张桐热情的回答道：
“我们的厂子在衡成市三家店乡，
手机地图导航可以找到。”
“想过来我随时热情欢迎。”
柳翠花把灯光调好以后，
又把样品和道具摆到桌上。
趁这个间隙，
张桐拿着手机支架，
用移动的视野的带领直播间的观众领略重工业车间独有的韵味。
直播间越来越多人了，
张桐也更加卖力起劲了，
磨着嘴皮子介绍每个台机器的历史，
大概的功能，
车间内部布局体现的科学性。
大概半小时，
直播间居然有900多真实粉丝了。
这令张桐和柳翠花心花怒放。
柳翠花娇滴滴的说道：“家人们，欢迎大家跟着张桐厂长参观我们的生产车间。”
“我们张厂长也可是重点大学生的在读研究生哟！”
“为了振兴乡镇企业，扶持农民就业，毅然中断了学业，全心全意投入到这个又苦又脏的行业。”
柳翠花的话一下激发了很多大学生和创业年轻人心中的火花，
纷纷在直播间回忆或者对分享着自己的工作感受。
直播间粉丝达到1100，
张桐兼职比吃了蜜还甜，
瞬间得意忘形地跳起了科目三。
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