天光墟顾名思义就是早是，天亮就散了的那种，会州天光墟玉器产品以中低档为主。大多数都是没抛光的毛料，天气有点冷，余志国三个人两点赶到的，街上到处都是摆摊卖玉的，这让余志国想起老家的菜市场。摊主们把玉石一堆堆的放在箩筐里，毡片上，盆子里...由于是毛料，看起来白蒙蒙的，他们就拿出一些打上一种不知道什么油，然后就看到里面清幽幽的质地了。哎呦，那可真是看花了眼了：貔貅，观音，佛像，如意，平安扣，珠子，葫芦，玉牌，种类繁多，每一种类又又若干个变种，就说观音像就有十好几种。价格低的令人发指。在一个有很多货的师傅面前停下，师傅姓董，四十来岁，操着一口南州方言和旁边老板唠嗑。
“老板，”拿起一个玉佛，嗯，大肚子弥勒佛。“这些货什么价钱，”
“二十元，”
“老板，我要拿货价。”
“拿货最低要一百个起。十元。”
“你这一堆大概有多少？”
“有四千多个，你要是全部要我算你八元，这样吧老板，我如果要你一万个呢？再少点吧？”
那老板仔细看了几个人，有些疑惑，转头朝旁边叫了声，余志国也听不懂，好像妹啊的什么。然后就看到有个女人走了过来，女人好像是老板娘，两人交流了几句，男人朝余志国说，“到我铺子里去吧，”顺着市场往外走，三人跟上，出了市场路上光线更暗了。有点鬼片里的感觉，珍珍伸手拉住余志国的衣襟，，回头看了看小姑娘，给她一个笑脸。田军华却是老实不客气的握住余志国的右手，嗯，手有点汗津津的感觉，田军华有点紧张。用力握了一下，暗示别怕，一切有我。好吧，主要是手感太好了，滑腻腻的，哎呦，怎么还掐上了。
那老板不是个多话的，沉闷的走了三百多米的样子，他在一个档口停下，开门。余志国打量了一下，街道两边铺子一个挨着一个，看起来都一个样。其实这里每家里面也基本一个样，都是玉器加工的，切割啊雕刻啊抛光全套玉器加工应有尽有。
打开灯光，屋里很大，就是进步很深，有四十多平的样子，一溜的加工设备，另一边一溜的货架，灯光的照耀下褶褶生辉。
老板在泡茶，大小美女也不紧张了，满屋里乱看，话说但凡女孩子都对这些闪闪发光的东西有兴趣。
“老板，这个什么价？”这是一个黄玉雕刻的玉雕一帆风顺，有二尺多长，嗯八十公分的样子，宽度有三十公分左右。很精致。料子肯定不是什么高档货，只是寓意很好，雕工也还行，好吧，其实余志国是不懂的。但是这个东西他前世见过。这是北方某的玉器市场批量生产的东西，由于质地不怎么样，出厂价不超过两百。
“这个一帆风顺，你要是刚刚说那个货要一万个的话，这个我送你一个。”狡猾的老板啊。
“董老板，你那些B货说个实意价格我们核算核算，”
“一口价，8元。不行就去别家看吧。”
“好，交货怎么说？”
“你要一万件，你要下定金，七天后来拿。”
“好，但是你要把货送到滨海，我们在滨海中心市场做批发，你去认下地方，我们以后就不过来了，要货直接有你送货，现金结账，怎么样？”
“这样啊。”董老板不语沉思。余志国打开随身携带的公文包，拿出租房合同：“老板你记下我们市场管委会的电话，有什么疑虑可以电话求证的。”董老板仔细的看了铺面租赁合同，拿纸笔记下电话号码。
“这样老板，我给你下一千定金，你尽快把货准备好，我们七天再来，你看行不。”
“行，我看还不如我直接送货去你们那边，你们在家等就好。”
“那感情好，玉石的质量一定要保证啊，我们做批发的，如果这次交易顺利，以后你就是我们的供货商，你的货都不用再出去卖，加工好直接给我们就好，量还大。关键的把好质量关。”
“余老板你放心拉，就这个货，质量就你看到的样子，如果没这个品质我不要钱。”实诚人啊，这是这个时代才有的，以后的岁月里，这种基本的信任慢慢就没有了。人是越来越聪明了。
办好了手续，双方互相留了寻呼机号码，老板让俩姑娘一人选个玉坠算是福利了。兴致勃勃的回了招待所，完全看不见来时的小心翼翼。天不知不觉的亮了。
在招待所附近早餐店简单吃了早餐，会招待所退房，溜溜达达就到了车站，有去阳西的长途。都快发车了。买票上车，三个人做在后排连在一起的卧铺上，余志国睡中间，把俩美女和别人隔开。
“姐，这次回去一趟，下一趟不知道啥时候了，回家两天时间，然后要去小商品市场，这一趟走通了我们就活了。”
“志国咱们卡是不是不做了？”
“是啊，咱手里出完就结束了。那个不算是正经生意，再做下去不太好，还是早点抽身的好。铺子正常运转之后，你们谁有空就陪我去趟华强北，咱弄一批486回来，开个十来个网吧，咱再注册个连锁公司。专门管理这些网吧，折腾几年，等经济自由了。想往那玩就去哪玩，想吃啥子就吃啥子。哪里地震了，咱捐钱支援，那发大水了，咱还是捐，有小孩子上不起学了。咱当然还是捐，你们就说爽不爽。”看着她们越睁越大的眼睛，余志国有些得意，车动了一下，开始走了。大巴就这点好，坐上车就不操心了。
“志国，咱们进的玉能批什么价？”田军华说，声音很低，低到只有三人能听见，
“30吧，要给下游的店铺留下足够的利润，没利润谁进咱的东西。这一块玉坠，真正到了终端柜台上100起步的。咱主要走量，以后你会明白，咱就是渠道商，以后好长一段时间都是渠道为王。”
“100啊，”珍珍应了声，小丫头真是长见识了。钱原来还能这样挣啊，爸爸妈妈那么辛苦，一个月才几百块，可自己跟了余哥两个多月都挣上万了，万元户知道么。
“渠道为王吗，是说渠道比产品更重要吗？”田军华的声音低低的糯糯的带着点轻微的鼻音，，有一种小媳妇在耳边呢喃的错觉，嗯，就是错觉。余志国坚定自己的思想。可不敢放松警惕，要不然乔小蓉该哭了。想起乔小蓉余志国心里有点暖暖的，老夫老妻了，这次回来就去追她，免得夜长梦多，真被别人追走了那可没地哭了...田军华还在低声诉说，却听见身边响起轻微的鼾声，这木头，竟然睡着了