新泰酒店没有落实和视觉公司签订的协议。
还有一个原因，就是整套产品比较贵。
不是视觉公司的产品贵，而是行业内的产品都贵。
竞争对手之间，没有价格落差。
林涛想推动，费半天力气也落不了地。
龙云只看中物有所值。
没有贵的产品，只有不合适的产品。
如果能给客人带来方便，产品价格不是决定因素。
龙云轻轻地拍着桌子：
“明珠酒店愿意成为第一个整套产品客户！”
“太感谢龙总啦！”
庞保顿时喜出望外。
一下就拿到将近三千万的合同。
明珠酒店是五星级酒店，具有示范效应。
今天有第一家客户，今后就有第二家，第三家……
“我会安排最强的力量服务明珠酒店，保证让你们满意。”
“不用客气！”
龙云接着摆摆手，提出一个宏大的建议：
“我有个想法。”
“明珠酒店想成为你们的产品，在酒店行业的全国代理商之一。”
龙云不心黑。
全国有无数家酒店。
吃一口，就能吃的饱。
庞保一愣，没有料到龙云有如此激进的想法。
面对刚刚认识的龙云。
不知实力，不知背景。
不可能将全国代理商的角色给他。
龙云看到庞保没有反应。
立刻降低一档。
“明珠酒店想成为魔都地区独家代理商。”
既然吃不到全国一小口，那就吃地区一大口。
龙云还有一个想法。
必须拿到独家这两个字。
把魔都市场牢牢掌握在自己手中。
庞保还在犹豫。
不想把唯一代理合同轻易签出去。
如果龙云没有能力发展客户，魔都市场很可能会让给竞争对手。
作为在魔都的本地企业，丢掉本地市场，脸面不好看。
龙云破掉他的犹豫：
“我愿意保底销售套数，销售额！”
庞保又想答应，又不想答应。
有保底，当然不错。
尽管本地公司在本地销售，有先天优势。
但是视觉科技公司卯足劲推广，几年都没卖出几套。
而且是缩水版。
只卖出几套功能模块。
价值不高。
这个龙云行吗？
龙云知道没法谈下去。
向庞保伸出手：
“再见！”
人都没有从座位上站起来，就直接送客。
庞保立刻清醒。
即将到手的三千万合同，绝对不能放弃。
“龙总，请您给我一个机会，我想和您合作！”
“我们怎么操作下去？”
龙云微微一笑：
“尽快签订魔都地区独家代理合同！”
“明珠酒店立刻购买第一套系统！”
“争取一周内完成安装。”
庞保立即起身和龙云握手：“一切听您的。”
龙云也把手握上去：“务必对我们的合作保密！”
“我打算举办一个签约仪式！”
“请酒店协会领导参加，做个见证。”
庞保拍手叫好：
“我会亲自单独处理。”
“在内部用代号表示我们两家的合作。”
在签订合同之前，龙云不希望林涛听到任何风声。
“我有很多奇妙的商业想法，需要庞总帮忙。”
“我庞保随叫随到。”
两人的手紧紧地握在一起。
达成初步的合作意向。
只待落在纸面上。
第二天。
袁会长亲自见证。
龙云和庞保代表双方公司，先签订魔都地区独家代理合同。
再签订智慧酒店系统购买合同。
龙云立刻打款。
庞保顺利拿到第一份整套系统销售合同。
龙云如愿抢到魔都酒店智慧化先机。
事情进展顺利。
龙云大胆地放手去做，不再顾忌林涛。
因为是独家代理。
林涛想履行和视觉科技签订的协议。
龙云不反对。
林涛的协议在龙云的合同之前签署。
如果林涛要购买第二套产品，安装在林家控制的酒店。
必须通过龙云购买。
或者购买其他公司的相关产品。
价格没有优势。
因为头部公司的产品价格基本差不多。
最大的风险是，没有本地化服务。
其他公司都在外地。
遇到大故障，要搭火车，乘飞机赶过来。
没有半天一天到不了。
这个风险没人敢主动扛。
龙云不仅代理视觉科技公司的产品。
还成立冠军科技集成公司。
将水电煤整合到视觉科技公司的产品当中。
打算通过增值服务，赚更多的钱。
龙云的动作没几天就传遍业界。
不是庞保放风。
是龙云通过酒店协会袁会长，故意放风出去。
新泰酒店。
总经理办公室。
林涛和庞保面对面坐着。
拉着脸，半天不说话。
庞保嘿嘿一笑：
“我说同学，知道你想骂人！”
“但是，你把我骂死，也不能改变什么。”
“我已经和龙云签好独家代理合同。”
庞保冷哼一声：“现在取消，我和你签独家代理！”
“刚签合同，怎么好意思反悔！”
“难道这点面子都不给吗？”