史密夫坐在酒店的沙发上，脸上带着自信的笑容。
这一次，他给一鸣惊人公司出了一个极大的难题，一鸣惊人公司无论怎么选择，都是输！
他们先跟华夏的邮电单位签订了合同，先货后款，每一台给邮电一百块华夏币的销售提成。
这也就让邮电成为了他们的销售代理方，让他们的产品能够进入华夏全国的邮电所柜台。
不就是找人合作么，我们摩托罗拉这么做的时候，还没有一鸣惊人公司呢！
他们这么做了之后，松下等厂商也纷纷行动，跟邮电签订了合同。
邮电所的柜台里，马上就出现了许多品牌的寻呼机，从数字寻呼机到中文寻呼机都有，价格也分多个档次。
一台寻呼机的成本哪怕只有一两千华夏币，华夏全国有五万左右的邮电所，一家邮电所起码要供货十台以上吧？
那么就是五十万台，最少需要占压五个亿华夏币的成本！
这么多钱，他们摩托罗拉、松下等大公司压得起，无非也就是压款一周到一个月，小意思。
但这么多钱，一鸣惊人公司压得起吗？
小公司，永远别想跟我们大公司竞争，我们用钱就能砸到你破产！
他也没想到，当初拒绝了当他们代工厂的小公司，居然能给摩托罗拉带来这么大的麻烦。
不过也只是麻烦而已，并不是无法解决！
……
“赵总，第一批四万台寻呼机已经全部装车，按照要求，发往了一些重点省市。”
许立华站在赵一鸣面前汇报，脸上有着隐隐的担忧。
“坐，你担心什么？”赵一鸣问道。
许立华坐下：“赵总，四万台啊，全部先货后款，我们还欠着供货商材料款呢。
你往公司新注入的两千万，已经花完了。贷款批下来也得年后。
马上月底了，又赶上过年，咱们这个月的工资，总不能压着不给吧？”
工人工资，这个肯定是不能不给的，等货款回款也来不及。
不过这个问题，赵一鸣早就考虑到了。
“别着急，资金会有的，下个月一号准时开工资，并且每个人都有奖金！
材料款先压着，等我们回款之后，再给他们结算，这个合同里也约定好了，货款压一个月。”
虽然赵一鸣没说资金从哪儿来，但许立华看到赵一鸣淡定的神态，也忽然放松了下来。
赵总可是有钱的大老板，这个月往公司账上转了两笔钱，一共两千万。
每次他跟老板说资金吃紧，老板都能轻易的解决。
似乎千八百万，在老板眼中都是小钱，随时能解决！
既然钱不是问题，那公司的经营就不会出问题。
“赵总，还有一个小问题，咱们的寻呼机只能覆盖一些重点省市，还有许多省市没有，那些地方的邮电局都打电话来催货呢。”
许立华总觉得产能不足，影响了公司赚钱和扩张。
最好的销售渠道有了，资金不需要担心，结果产能跟不上，太揪心了。
赵一鸣玩味的看着许立华：“你的意思呢，马上采购第四条生产线，再次扩大产能？
你知道现在全国寻呼机一个月的销量是多少吗？
知道那些偏远县城，甚至是地市都卖不出去几台寻呼机吗？
现在扩张，确实可以让我们在初期赚的更多，但之后呢？
产能上去了，销量却无法提升，工人工资却还要照常支付，甚至设备都无法满负荷运转。
这些成本你算过没有？”
赵一鸣是打算将许立华当总裁培养的，除了技术，还要懂管理，懂成本控制，懂销售。
现在盲目的扩张，对公司下半年可没有好处。
而且寻呼机的销售旺季就在新年前后，过了这个时间，就会变成淡季。
此时可没有什么开学季、寒暑假这样的销售旺季，因为寻呼机的普及率还很低，大部分家庭都买不起或者舍不得买。
这种“大件”的销售旺季只有春节前后这一个，之后销量就会大幅滑坡。
此时公司的三条生产线已经足够，再多就会导致设备闲置。
许立华一脸的羞赧，他光想着眼下多卖货了，却忽略了之后淡季销量下滑的问题。
赵一鸣安慰道：“好了，你也不用自责，这些慢慢学习也来得及。
盯住那些重点省份和城市的销售情况，随时向我汇报。
其实你可以看一下我从邮电部拿回来的那份统计表，有的沿海一个城市的寻呼机保有量，超过了西北一个省的！
我们现在没必要去开拓西北等市场，先把沿海等市场抓住！
如果半个月内，能够将四万台全部卖空，我们的目标就达到了。”
去年十二月份，全国一个月的寻呼机销量也不到三十万台，这个数据包括了中文寻呼机和数字寻呼机，就这还创造了销售记录呢。
如果名人寻呼机真的能在半个月内卖出去四万台，那么绝对又是销售冠军！
一天后，名人寻呼机在一些城市开售，那些邮电所门口，再次排起了长队！