夏日炎炎。
傍晚时分，陈天启拖着疲惫的脚步回到办公室。
接连几天的奔走，他都磨穿了几双皮鞋，脚拇指也起了些水泡。
浑身上下都是酸痛无比。
但他毫不在意，只因内心太过火热。
今天，不知耗费多少口水，陈天启总算与移动公司谈妥了点卡分销协议。
在这年头，移动支付尚未兴起，就连网上银行都还只停留在新闻之中。
电子商务领域的小宗交易，很依赖与移动通信的三巨头合作。
因为游戏点卡的覆盖率，远不及电话充值卡高。
全国各地，哪怕是最偏僻地区的书报亭，它们大概率没有游戏点卡在销售。
但是，一定会有移动电信联通三家的电话充值卡。
未来等传奇正式上线时，电话充值卡也可以直接用于传奇游戏点卡的消费。
移动通信行业渠道收入，是一笔不小的进账。
陈天启忙碌的时候，盛趣公司从上至下也都没闲着。
业务员这几日跑遍了海江以及周边的网吧。
新网游传奇的地推工作，正在热火朝天推进当中。
为什么要选择网吧为锚点？
道理很简单。
如今这年头，个人电脑虽然号称是走进了千家万户。
但一台电脑，动辄大几千上万。
寻常人家拿不出来这笔钱。
更多的潜在网游用户，还是习惯在网吧出没。
这正是网吧生意最红火的年头。
在盛趣雇佣的大批业务员影响下。
不管是网吧老板还是普通网民，最近都开始耳熟能详一个新游戏的名字。
哪怕，它至今还没有在网吧的游戏列表里出现过。
其实刚开始。
盛趣直接请了几个连锁网吧的老板来公司试玩。
见过游戏画面后，那群老板当即惊为天人。
谁都能嗅到巨大的商机。
于是，在他们回去后。
从吧台到电脑桌面，都换上了惹眼的游戏海报。
但凡来网上冲浪的人，就不可能不注意到。
海报上，是金光闪闪的铠甲以及血脉贲张的美女。
除了线下地推。
陈天启还听从了伍天的建议。
极为大手笔的，在海江商业中心的幕墙上，买下了周末半小时巨幕广告。
全实机录制的游戏画面，在城市cbd商城的巨幕上滚动播出。
游戏行业的第一次惊人广告。
立刻是引爆了万千海江市民的眼球。
此举直接也引起了传统平面媒体的注意。
不少报纸杂志，都开了专栏，开始热议传奇究竟是个什么东西。
自此，民众的胃口被很快调动起来。
形势一片大好。
当然，质疑声也大了起来。
期刊杂志上，不知一个名笔对盛趣的所作所为口诛笔伐。
传统思维里。
游戏就是不务正业。
给游戏花大价钱打广告？
盛趣这企业是不是问题很严重？
不过对此，陈天启并不在乎。
他只关心目前游戏上线的进度。
最迟明日，从ibm公司购买的50台最新顶尖性能服务器，就会调试完毕。
其实，潜藏的危机也不容忽视。
五花八门的营销手段，消耗了盛趣公司账面上的大笔资金。
现如今，已经快要到了山穷水尽的地步。
成败在此一举。
这是陈天启人生的一场豪赌。
他心里，其实也在打鼓。
……
伍天转过办公桌的椅子。
他望向刚从外返回的陈老板。
“陈哥，如果一开始我们就执行点卡付费制度，中期再转免费游戏的话，这总会迎来口碑的下滑。倒不如，一开始就执行游戏本体免费，开放道具商城的运作方式。”
以伍天经历的后世，有一句至理名言。
免费的才是最贵。
他所经历的年代。
点卡制网游除了几个老古董以外，全都销声匿迹。
那些免费网游大行其道。
虽说没有了点卡收入，却赚得是更加盆满钵满。
各种五花八门的氪金点被开发了出来。
那可比一个固定扣费的点卡要强太多太多。
陈天启一点就透。
他相信这个年轻人的高瞻远瞩。
盛趣最近的许多营销活动，其实都是伍天的想法。
但……
“实际情况不容我去冒险！道具付费目前还没被市场印证过，但点卡付费已经有成熟的体系——伍天你又不是不知道，为了尽快上线，我们已经预发行了多少点卡。”
万一经销商听说要搞激进的免费网游。
他们可不懂什么免费会赚更多钱，他们只会要求退卡。
届时资金链会回笼不及。
那就危险了。
两人正交谈着。
一名兴奋的技术员没敲门，就冲进办公室。
“伍总！陈总！第一台服务器已经搭建完毕随时可以上线！”
陈天启疲惫尽去，兴奋道：“好！你们找点人，立刻加紧公司内部测试！”
“是！”
技术员来去如风。
陈天启看了眼伍天，笑呵呵道：“这两天就麻烦你在公司多待一下，bug的修复，还是你来最快最合适。”
协议上也规定了，伍天一方需要提供必要的技术支持。
“没有大bug。”伍天摇了摇头。
那毕竟是系统出产的源代码。
伍天忽然想到了新的点子、
“既然新服务器上线，需要玩家来帮着内测，那不妨在论坛里放点激活码吧。”
此前服务器搭建在他家的老电脑上。
性能差不说，还要做内网穿透以及解析动态域名，十分不稳定。
根本没法放开来测试。
而陈天启搞来的新服务器，一台就可以同时满足几千人稳定在线游玩。
当然，每台服务器的价格也十分吓人。
陈天启诧异道：“激活码？”
伍天点头道：
“对，不是预定在三日后开放内测吗？既然是测试，服务器哪有不排队的道理。激活码就是内测的免排队资格，我们在论坛每小时投放50个，但获得内测码的资格，需要他们的推广链接达到一定点击，或者他们邀请的朋友也预先注册我们的游戏账号。”
“50个是不是太少了，咱们的服务器足够多。”
“饥饿营销，比直接敞开了供应，更有话题度。”
陈天启瞪眼：“伍天，你人小鬼大啊！”
伍天微微一笑：“经过这样筛选过一遍的玩家，更有付费意愿，可以给这群玩家设置一些新手大礼包。”
激活码在伍天看来，不过是司空见惯的网游营销手段。
但在这个世界，连个像样的网游都没有，这种事儿当然是新鲜花样。
伍天回想当初，企鹅家的剑灵尚未上线。
便有充值红钻黄钻绿钻各种企鹅会员，来换取激活码的营销。
pony马那一手玩的真绝，游戏都没正式开放充值呢，就大赚了一笔，让业界无不叹为惊奇。
……